网络脱生:创业过程的社会学分析

  原载《社会学研究》2006年第6期

  提要:本文探讨了企业从社会网络的脱生过程。对珠三角企业家的访谈表明,创建企业需要的商业情报、创业资金、首份订单三项资源均来自创业者的社会网络。作者提出市场-网络互动关系的理论模型以解释上述过程,并用830家企业的调查数据对该模型的研究假设作了实证检验。

  关键词:企业组织;社会网络;转型经济

  企业主的社会网络对创业过程至关重要。这是珠三角企业创建过程研究的总体结论。建立私人企业需要商业情报、创业资金、首份订单,三者缺一不可,而这三项经济资源都深深地嵌入于创业者的个人社会网络之中。深度访谈表明,社会网络中充满了商业信息,而关系人往往也是寻求合作伙伴、筹集资金、拿到订单的前提条件。对830家企业的问卷调查进一步分析表明,在创业之初,融资渠道主要依靠社会网络,不仅是因为这些投资存在于家庭和社会关系之中,更重要的是因为获取这些资金几乎毫无例外地是通过社会关系而运作成功的。只有极少数的企业(约3%),在其初建时期没有通过任何既有关系来筹集资金。

  本研究还揭示出,企业主与客户之间既有的社会关系是初创企业获得订单的重要来源:既有社会关系为企业与客户间良好的信任关系提供了重要基础,从而使企业可以绕过复杂书面合同的订立过程,节约交易成本;而这种信任关系的长期维系也可以确保持续得到订单,有助于降低企业的经营风险。

  本研究还有几个方面值得继续探讨。本研究主要的目的是检验"市场-网络"相互关系的理论,焦点是创业资金和首份订单的获得与企业主既有的社会网络的关系。然而,由于数据的限制,没有讨论"网络营造"这一维度:我们需要企业史数据来观察网络营造在企业发展中的作用。另外,企业主的个人属性在研究模型中未予考虑。事实上,企业创始人的年龄、教育程度、从商经历、过往的管理经验对其创业过程,以及创始人的社会网络的作用都可能产生重大影响。对上述要素的深入探讨,将有助于进一步弄清企业生命历程与社会网络及市场需求之间的关系。

  熊彼得主义指出,企业家是敢冒风险的开拓者。然而本研究表明,企业家首先是一个社会网络的"掘金人"。在经济转型背景下,不仅经济信息不统一、不透明、不畅达(Boisot,1996),资本和产品市场也对新兴企业不甚有利。因此,除了要有冒险精神以及商旅冲动外,企业家还要具备在社会网络中掌控商机,把握资源的存在性、有价性以及可传递性的能力。把握信息、机会和资源并把它们变为现实中的商业运作能力,这是社会性的、基于人际网络的,是走向企业家阶层的必经之路。

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